截至6月25日，工商银行鹰潭分行个人经营性贷款余额32181万元，比年初净增9611万元，占全部净增贷款的79.27%；累收14684万元，累放24285万元；个人经营性贷款款客户数632户，比年初增加74户，发放个人经营性贷款231户，存款余额3890万元，引存占比12.1%；办理商友卡，U盾等个人金融产品231笔。在同业中，该行个人经营性贷款占比49.8%，在全市四大国有银行中排名第一。经营性贷款增量该行是正增长，其他行全是负增长，其中农行-8444万元，中行-608万元，建行-1655万元。
做法之一：为了加快该行两大市场的个贷业务的开拓，年初该行下发了《工商银行鹰潭分行两大市场个贷业务营销考核办法》，以交纳风险金的方式来推进两大市场个贷业务的发展。从执行的效果来看取得了较为理想的成绩。
做法之二 ：建立调查营销机制，深入当地主要商品交易市场、商业街区开展营销工作，加强与市场管理方、行业协会、商会的联系和沟通，从源头获取客户资源。
做法之三：依托工银商友俱乐部平台，将商品交易市场拓展与工银商友俱乐部联动起来，一方面将商品交易市场内的商户吸引为工银商友俱乐部会员；另一方面以工银商友俱乐部的组建为契机，利用俱乐部会员的介绍和推荐，将我行产品服务融入各个商品交易市场。
做法之四：对重点商品交易市场和农村市场，实行支行领导、客户经理挂牌营销，落实营销责任，加快营销进度。
做法之五：进一步扩大个人贷款客户规模。向农村市场进军，培育一些种殖户、养殖户等优质个贷客户，对农产品收购贷款大力扶持。大力拓展重点商品交易市场、主要商业街区经营商户贷款，以商户个人经营贷款、个人积数贷款为竞争手段，抢占他行优质客户。积极营销为我行核心企业提供配套服务的上下游中小企业经营者（股东）或个体工商户，进一步扩大经营性贷款客户基础。
做法之六：该行根据每个信贷员的人脉不同，将全市两大市场细分到每个信贷员手中，做到专人负责，对失去市场的人追究工作责任。同时制定了一户一策。
