工行黄冈分行提升私人银行客户质量推动网点综合发展

         

    该网点客户经理带头学习私银产品，第一时间组织产品推广。借着上个月分行组织的2017年首期私人银行业务培训班之际，该网点客户经理组织全体员工学习近期主推的产品优势，在网点营造了浓厚的学习氛围，也使客户在第一时间获取优质产品的信息，做到早部署、早行动。 

         

    该行利用强大的NPBMS系统及报表数据，充分做到巧借系统精准营销。该网点紧盯大额资金进出，发现一笔跟踪一笔，落实相关人员进行客户维护，确保了解每一笔资金的动态。同时，通过优质产品，特别是私人银行表现突出的产品吸引客户，将资金稳固在该网点体系内。 

         

    客户签订私人银行协议后，该行通过持续后续营销，推动综合业务发展。该网点客户经理以资产配置角度为客户量身打造综合资产方案，结合最新推出的储蓄产品期期赢、天天惠，以及近期重点营销的保险及基金产品，为客户提供既有流动性安全性，又兼具收益性与投资性的理财规划方案。这不仅推动了该网点旺季业绩的进一步提升，也在客户群中树立了专业素质过硬，网点服务完善的良好形象。 

         

    下一步，该网点将继续开展个人中高端优质客户持续营销工作，维系好当前已签约成功的客户，同时借公司年终奖、分红资金发放的有利时机争取做大网点储蓄存款，做强网点金融总资产。