工行宿迁分行早谋划定责任促进公存快速发展

    年初以来，工行宿迁分行针对去年对公存款不利局面，早谋划，重施策，寻目标，定责任，抓落实，有效促进了对公存款稳定增长，扭转了对公存款“被动增长”的局面。截止5月末，机构存款较年初增长20.01亿元，同比多增长22.95亿元。

    该行针对去年机构业务存款长期处于负增长，尽管日均存款较上年日均增加5.95亿元，但属于“被动增长”，年初即积极谋划机构业务存款发展策略，分析业务经营中存在的问题，梳理并寻找目标市场和客户，针对性落实各级营销人员责任，实施攻关营销措施，扭转了负增长局面，保持机构存款年初以来较好的发展势头。

    为了抓好公存，该行从抓实客户基础着手，挖掘客户资源，明确市区日均200万元以上对公客户由分行公司部直营，其他对公客户按照区域划分，由各区域网点负责营销维护，着力解决市区网点对公业务边缘化的问题。对各县区明确一把手行长为各单位对公业务营销第一责任人，支行拓展部负责人作为对公业务营销的直接责任人，积极引导、协助基层网点做好对公业务营销维护、拓展等工作，客户基础得到了进一步巩固提升。

    该行还注重抓好同业存款工作，抢抓春节旺季，围绕有限的同业客户资源，落实相关支行责任，以代理现金等业务为抓手，联动多个部门加大营销。在政策发生变化，业务管理更加规范严格的情况下，保持同业存款正增长。5月末，同业存款较年初增加0.99亿元，超额完成省行下达的增加0.5亿元的目标任务。