邮储银行长沙市五一路支行深耕三农“快”字口碑赢市场

    截至6月8日，长沙市五一路支行三农业务余额 2.38亿元，季度净增3093万元，提前23天完成二季度净增计划，净增额排长沙市分行第一名。 

    五一路支行地处长沙市核心商圈，作为小贷专营支行，支行如何在银行林立、强敌环伺的竞争环境里打造邮储银行“服务两小、普惠金融”的金字招牌，探索准一线城市核心商圈发展三农业务的成功之道，是支行必须破解的课题。 一是领导挂帅督导，明确方向。4月11日，邮储银行湖南省分行刘亚斌副行长、三农金融部马湘沅副总经理一行专程来到五一路支行进行调研指导，指明了支行的特色定位及目标商圈。支行进一步认识到了前期发展中存在的问题，明确了发展方向和发展重点，立足打造成为全省城区三农业务标杆支行。二是出台政策抓执行，人人争先。针对二季度净增计划，支行采取客户经理自报计划的“认领制”方式，将计划指标分解到每名客户经理，支行领导班子带头开拓市场，分组PK，营造你追我赶的良好氛围。同时，制定有效的激励政策，对客户经理设置每周、每月明星净增奖，鼓励人人争先。团队士气高涨，加班加点成为客户经理的自觉行为，白天做调查、晚上写报告、双休日跑市场，成为支行客户经理工作常态。     三是深耕市场抢商机，树立口碑。作为省会城区支行，支行将快捷贷作为三农业务的主打产品，将商圈和行业协会作为主要目标市场，将产品推介会作为主要获客方式。支行坚持每月召开商圈、协会产品推荐会，“快捷贷”业务三天审批、15天放款的效率和服务得到了市场管理方的认可，“快”字口碑赢得了客户和市场。四是加强通报抓过程，提高效率。对于每一笔贷款的每个环节，支行从营销到受理都进行了详细的时间记录，确保每一笔贷款从营销—受理—上报—出他项—放款，每个流程有监督有时效。