工商银行鹰潭分行抓大不放小 全力推进信贷扩户工程实施

 

　　对于中型企业，该行结合市场经济特点和前期的拓户经验，深入细致挖掘目标客户市场，重点从行业龙头和开发区重点企业客户选取目标客户，年初通过走访发改委、工业园区了解重点企业项目投资信息，将项目可行程度高、现金流稳定和发展前景好的人民医院、酒店集团、龙虎山旅游集团、天集地产、供水公司等5户企业列为重点营销跟踪项目和拓展对象，落实到人、跟踪到户。

 

　　对于已提出融资需求的中型企业讲究效率限时办理，该行满足客户节点需求，从上半年分行对中胜粮油、广信铜材、梦娜维科、富饶米业4户中型企业的营销服务，发放贷款5600万元来看，针对客户需求，有的放矢开展营销扩户，成功概率高。

 

    对于小型企业而言，鹰潭分行遵循“不分大小，不论成份、只讲优劣”原则，对达到一定现金流、可变现资产抵押充足和资金需求讲究频繁周转的客户，通过积极发挥“网贷通”不受规模限制和客户随借随还、自主操作的产品优势满足客户需求；同时对达到现金流量大、可变现通用商品充足和资金需求大的客户，重点以商品融资作为主打产品满足客户需求，赢得客户青睐。