工行湖北分行营业部持续推进结售汇客户营销 促结售汇业务发展

    今年以来，工行湖北分行营业部认真贯彻落实上级行大公司金融工作会议精神，持续推进结售汇客户营销工作，有力促进了本行结售汇业务的快速发展。截至5月末，该行营销结售汇活跃客户349户，完成序时任务的168% 。

    该行采取由上到下、由下到上的方式，重新梳理结售汇重点目标客户名单并持续更新，对于目标客户群体，按照“定客户、定目标、定团队、定时限、定措施、定奖惩”的“六定”工作法持续推进结售汇拓户工作。 

    在加强新客户营销夯实客户基础的同时，该行结合海关数字，进一步做好存量客户维护，进一步提高客户覆盖率和结售汇市场份额。例如：今年以来，该行通过对某海关大户持久有效深入挖掘收到良好成效，该客户在该行办理结汇量达1.5亿美元。 

    为进一步促进国际业务类中间业务收入增长，该行根据客户需求，从创收增效出发，紧抓总行的政策福利，紧抓市场的创新需求，积极做大尊享报价结汇客户的业务量，带动了相关中间业务的。同时，加强结售汇报价策略管理,引导全辖结汇和售汇业务均衡发展。