工行黄冈分行强化外拓 提升直销业务水平

 

    一是以平台挖潜为着力点，强化外拓，深入开展各类直销活动。制订2017年度支行《直销工作考核办法》，为工作开展夯实基础。不断加强外拓及联动营销，共开展了形式多样的直销服务活动，范围涵盖企业、学校、大型市场等不同类型客户，与企业、商户建立了直销服务关系；协助网点与多家优质企业举办直销沙龙，提升了网点的直销业务能力，促进了个金产品线任务指标的实现，有效增加了商友卡的发卡数量。 

 

    二是以代发工资客户为突破点，公私联动，全方位挖掘客户潜力。以代发工资客户为营销着眼点，目标定位代发工资客户。2017年举办的两场“惠享‘薪’生活”代发工资主题活动中，举办专场讲座，通过代发工资额和代发工资户的增长，实现个人金融资产在我行体内循环。 此外，在传统直销领域以外，将直销活动与互联网金融结合，致力于推广“工银融e购”电商平台业务，将对公条线的融e购电商平台与个金条线的商友卡密切结合，扩大了我行电商平台的知名度。 

 

    三是以直销团队为支撑，完善队伍，强化业务推进力度。在员工中选拨营销能力强、服务水平高、综合素质高的人员，作为直销团队的后备力量，完善考核督导机制，配套辅以更多、更有附加值的培训机会。根据网点阶段任务和目标设置短途竞赛，强化业务推进力度，促进直销业务顺利开展。