工行盐城东台支行扎实推进代发工资职场精准营销 　　

    5月份以来，工行盐城东台支行结合实际，精心组织，明确分工，扎实推进，借力代发工资职场营销，对代发工资客户开展精准营销工作，将此作为拓展个人中高端客户、增加资金来源的有效手段，全力做好代发工资客户的维护，稳定和扩大客户基础，推动精准营销工作实现新突破,不断提升核心竞争能力和可持续发展能力。 

    精准定位，开展专项职场营销。充分发挥大数据、信息化对个人代发工资客户精确定位的营销方式，在个人金融业务部及下辖支行密切配合下，积极组织开展市场调研，准确定位，对代发工资客户组织开展专项职场营销。 

    明确分工，统筹安排营销活动。支行个人金融业务部筛选出目标客户，第一时间通过系统将目标客户清单下发至客户经理，根据目标清单对客户进行个性化营销，营销过程中，人员之间分工协作、相互配合，为客户配置各项产品。 

    现场服务，努力提高营销实效。为开展更加精准实效的营销活动，该行先后走进东台市实验小学、东台市公安局、东台市双语学校、东台市环卫处等代发工资单位，对筛选的目标客户进行现场办公，重点宣传我行薪金溢、节节高、工银聚富、“融e行”、“融e联”、“融e借”，开通二维码扫码支付，为了提升代发工资留存率，对重点客户面对面建立微信交流群，搭建我行与代发工资客户沟通桥梁，享受我行代发工资客户金融服务，取得良好成效。