工商银行晋城高平支行多点发力推动个贷营销开展

    今年以来，晋城高平支行高度重视个人贷款业务工作，转变观念，强化营销，分解任务，落实责任，制定个人贷款计划任务考核奖惩办法，加强市场调研和分析工作，全力推进个贷业务健康发展。

    一、增强发展信心。认清形势，增强个贷工作发展执行力，努力营造全员发展个贷营销的浓厚氛围，强化个贷营销工作发展势头。

    二、锁定营销目标。通过组织营销人员认真分析好特点，积极开展“以客户为中心，以市场为导向”的个贷业务拓展思路创新工作。及时调整营销方案，锁定个贷热销目标，抓住机遇，争取主动，抢占市场，坚定做大、做强个贷业务目标不动摇，不断提升工行个贷产品在市场中的份额。

    三、提高服务水平。该行狠抓业务知识学习，加强业务培训，强化服务理念，为工作效率的提高打下坚实的基础。同时该行领导根据不同的业务品种，制订了不同的切实可行的办理业务时间限制，以此来提高工作效率，在加深客户对工行认知度的基础上，提高客户的忠诚度。

    四、管理调整到位。为达到收益最大化，该行在为客户办理贷款业务的同时，也加强对客户的资金管理，保证贷款客户的现金流与融资占比相匹配，同时为保障个贷资产业务的稳步健康发展，严格实行贷前调查、贷时审查和贷后强制监管，不断提高客户跟踪检查和提高现场检查频率，及时化解消化风险。