工商银行晋城泽州支行找准着力点积极拓展商友卡客户

    工商银行晋城泽州支行为进一步巩固存量优质客户、拓展新的优质客户、竞争高端客户，把商友卡作为争揽客户、外拓营销的重要抓手，找准着力点，积极开展市场营销，大力拓展商友卡客户。

    注重回头看，在存量客户里找商机。该行结合前期营销拓展情况，对存量客户进行回访调研，了解客户当前经验情况和金融服务需求，瞄准商场经营、商品交易市场及商贸客户群体，积极推介商友卡营销。同时为其办理信用卡、福农卡、融e联、手机银行等，增强客户的粘度。

    注重找切点，在特约商户中求突破。结合二维码支付营销推广工作，以POS商户为切入点，进一步拓展新优质客户，对已在该行安装POS的商户开展一对一营销，对未在该行开立帐户的重点目标客户，深入解客户的关注点，大力宣传我行综合服务优势，包括商友卡异地汇款、跨行汇款、免手续费的特色服务，促进客户体验。同时，对不同经营户进行不同重点的推介，充分发挥市场商户间的联动效应有效吸引客户。

    注重抓宣传，在联动营销中扩规模。进一步加大宣传营销力度，通过网点显示屏滚动播放、组织“六进”活动、网格化管理、群发短信等形式，大力宣传商友卡的功能及协议套餐优惠政策，重点针对个体私营企业主、中小企业管理人员营销推介，突出商友卡异地汇款、跨行汇款、免手续费的好处不断扩大客户群体，积极推广商友卡，吸引优质客户。