今年以来，工商银行鹰潭四海支行认真梳理存量代发工资企业，了解企业基本情况及代发情况，并在市分行相关部门的支持配合下组成外出营销小分队，以外派终端为载体，加以专业理财师对企业员工进行理财知识普及，获得企业的充分认可，成功转介绍两户上饶银行及农业银行优质客户。截至日前，已成功实现代发工资业务，代发人数300余人，代发金额近90万元，签订私人银行体验客户1户，新增储蓄存款580万元，对公外币结算180万美元。
一、领导高度重视、内挖外拓代发工资市场。该非常重视代发工资业务的稳存和增长，牢固树立他行存量优质代发企业就我行增量的思想，将代发工资市场纳入到重点市场考核，并成立了以支行行长为组长、分管行长为副行长的代发工资业务拓展小组，制定了专项营销考核方案，将拓展目标任务细化到个人。同时，将代发工资业务与小企业信贷业务挂钩，做到代贷联动，做大做强代发工资市场。
二、认真分析梳理、找准营销目标客户。该行要求客户经理将存量代发工资企业一户一户认真分析梳理，了解企业基本经营情况、代发工资情况，员工分布、代发工资留存率等等，真正做到以后为中心，以客户需求为营销切入点，最终将营销目标定为余江工业园某企业。
三、外派营销服务，获得客户认可。该企业地处偏远，代发工资留存率较高，员工流动性较大，每月都有30张左右新增薪金卡，四海支行立即申请外派终端，一方面为代发工资薪金卡启动，一方面上门为企业高管办理理财金卡、信用卡、电子银行等业务，金融理财师现场手把手指导客户利用电子银行进行理财生财，并现场搭建了简易的贵金属品鉴平台，展示了目前我行在售的优惠的首饰、配件等等，这一组合营销方案受到企业高管的充分肯定，当场转介绍两户关系甚好的下游企业。
四、后续跟踪维护，巩固营销成果。接到转介绍以后，该行行领导亲自挂帅，迅速成立营销小组、制定专项营销方案，并积极与市分行公司部、个金部沟通汇报，寻求政策支持，最后于4月末将对公人民币账户、外币账户、代发工资业务、企业网上银行、企业高管个人账户等落户四海支行，并于5月7日，实现第一次代发工资。
