工行淮安楚州支行找准支点撬动储蓄存款稳存增存

    今年的旺季工作来得早、任务急、指标高、担子重。当人们还沉静在新春团聚的喜庆氛围中时，工行淮安楚州支行的干群们却仍然连续奋战在争存揽储的征途上。为了让所有员工凝心聚力抓住旺季有限的时间，改变过往注重时点、忽略日点的短板，使储蓄存款的存量和增量回归到科学发展的轨道上来，该行找准支点，掌握节奏，成功实现了旺季储蓄存款的稳存与增存。截止到一季度末，储蓄存款时点较年初净上升1.43亿元，日均存款上升1.31亿元，两项指标均名列市分行前列。 

    抓重点，一着不让抢储源。该行紧紧抓住春节前年终奖金、分红、福利发放的集中期，调配人手，进驻到“代发工资”岗位，专门接待单位财务人员的工资U盘或网传数据，保证随到随办，决不拖延。 

    张力点，明确主攻讲效率。该行把主攻力量用在三大任务的突破上，个人、网点、部门形成“三位一体”任务体系，让“单挑”与“联手”利益捆绑，形成团队作战的力量聚集。 

    克难点，上下联动寻突破。该行动员二线全体人员，分别到挂钩的网点进行驻点帮办，把ATM机、查询转账机全部开足开启，由专人管理，帮助分流客户。对于大额现金客户、急事急办客户、老弱病残客户则实行专门窗口服务。 

    寻求爆发点，发挥财富客户的顶梁柱作用。该行利用本行拥有1000多户B类以上的优质、贵宾和财富客户的优势，按照平均每人净增10万的基数测算，就可以实现1亿元的增储量。各级理财经理充分发挥了“特别能战斗、特别能打硬仗”的功底，三个月的时间硬是实现财富客户增储了8000万元的预定目标，为该行高标准完成市分行下达的储蓄任务奠定了坚实的基础。