工行忻州代县支行在2017年首季开门红劳动竞赛活动开展以来，紧紧围绕工作重心，结合经营管理实际，开拓市场，奋力拼搏，客户类营销勇夺第一，八种客户净增3952户，完成任务3318的119.1%，除融e联完成任务的72%外，其余指标全线飘红。
一、梳理个人财富目标客户，落实营销责任人，做好营销对接，抓住春节前后契机，配置重点特色产品，积极落实产品奖励政策，组织客户经理开展星级提升财富客户的精准营销活动，季末净增28户，完成任务的350%。
二、日均存款5万元以上公司客户实行“新增、存量”两手抓，存量潜力客户落实到网点精准营销，促进对公快速提升。重点目标客户高层营销，提高忠诚度，增强粘合度。同时开展防流失守阵地保卫战，确保存量客户不流失、存款份额不下降，季末净增14户，完成任务的350%。
三、加速对中高端客户的渗透，实施岗位联动。对梳理出的9944目标客户名册，实行名册管理，分层营销。尤其6、7星级和私行客户，安排专人通过上门、电话沟通形式，了解客户用卡要点，取得了客户的认同和支持，提升营销效率。
新增信用卡发卡1557张，完成任务的324%。
四、充分发挥代发工资对个金业务的源头性作用，利用旺季营销时段，将考核办法传达到位，将任务指标及时分解到位，明确进度目标，加强管理，调动全体营销人员的营销积极性，新增4户，完成任务的200%。
五、把第三方存管业务作为抢占市场、竞争优质客户的一项“铺路工程”来抓，采取注重与证券公司业务人员合作，支行抽调业务精通员工、配备设施、设立专区，搭建起营销平台，将三方存管开户任务分解到每名员工，实行计价、计分双重考核等措施，激发员工的营销热情，快速推动三方存管业务的发展，营销449户，完成任务的172%。
六、组建青年营销小分队，网点利用晨、夕会时间对青年员工开展培训，动员青年先锋队利用节假日走街窜巷，开展“扫街”营销活动，取得了“先人一步、快人一拍”的良好成效，成功营销POS、二维码支付商户90户，完成任务的150%，有力地推动了旺季营销活动的开展。
七、将私人银行客户的签约与日常维护工作紧密结合，行领导现场为客户进行服务推介，根据客户实际需求，提供私人银行专属理财产品配置方案，借助我行产品优势，让客户在产品体验中切实发现工行产品的特色，逐渐提高客户对我行的依赖度，推动私人银行客户的发展。100%完成一季度考核任务。
