工行黄冈蕲春支行快速拓展客户

    阵地营销，稳定存量客户。强化多岗位配合。大堂经理通过分流引导、帮助客户叫号、指导客户使用自助机具等识别目标客户；柜员通过基础业务办理了解客户信息、投资喜好、资产配置情况等，发掘客户需求；客户经理做好柜员、大堂经理的客户转介工作，配合营销期次理财产品。

 

    地毯式排查，拓展高端客户。一方面，发挥理财微沙龙优势，该行各网点在客流高峰举办理财微沙龙，向中高端客户推荐重点旺季期次理财和类固定收益产品；另一方面，严格落实客户名单责任制，稳定老客户、拓展新客户。 

 

    多环节联动，挖掘潜在客户。一是发挥辐射效应。该行充分发挥下辖网点的区位优势，针对附近商户，组织外拓小组深入市场街道，通过分发折页、实地讲解等方式营销理财产品；二是密切公私联动。利用工行优势理财产品吸引个人中高端客户签约私银体验客户，使私银客户拓户、资产增值有所突破；三是丰富营销活动。该行及时深入周边社区、学校、机关企事业单位开展金融知识小讲堂，以客户感兴趣的金融话题入手，介绍个金重点产品。