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工行黄冈分行加快创新步伐 实现贵金属业务新跨越

时间：2017-05-02 07:20:28  来源：银行界网  供稿单位：工行黄冈分行  作者：蔡剑

    岁末年初，市场对贵金属实物产品追捧的热情持续升温，目前是销售实物贵金属最好的时机，也是最佳的投资渠道之一。贵金属礼品消费在所有礼品消费中所占的比例越来越高，工行黄冈分行抓住市场贵金属实物投资需求和消费需求迸发之际，切实推动实物销售工作。 

         
    加强组织推动，合理安排营销策略。对个人金融产品展开交叉营销，把贵金属营销活动嵌入到银行卡、个人理财业务的旺季营销活动中，借力拓展销售；同时积极开展公私联动营销，一方面争取公司客户对贵金属实物产品的团购业务，另一方面，通过上门营销，发展公司员工购买该行实物贵金属产品。 
         
    加快渠道建设，提高专业经营能力。借助上级支行的大力支持，充分利用好贵金属展示柜的作用，力争开辟贵金属专属业务区，将该行打造成为具有贵金属业务特色的网点，成为区域内贵金属业务营销推广中心。 
         
    挖掘客户需求，发动营销宣传攻势在利用跑马屏播放贵金属营销活动、以及贵金属业务介绍的同时，在该行摆放展示柜，展示产品的仿真品。实物介绍平面有海报、立体有仿真品，业务介绍静态有折页、动态落地广告屏，形成全方位的宣传攻势。 真正做大该行的业务规模，提高市场份额。

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