工行盐城分行营业部积极营造“比、学、赶、超 ”氛围 促进对公存款增长

    面对异常激烈的对公存同业竞争形势，工行盐城分行营业部围绕上半年任务目标，在全辖持续开展以拓户提质为主要内容的竞赛活动，强化公存营销，营造“比、学、赶、超 ”氛围，夯实公存基础，努力提升存款市场份额，促进对公存款增长。

    通过竞赛活动，该部将拓户提质目标落实到网点、落实到客户经理和柜员，做到人人有客户，个个有目标，挖掘潜力，调动全部营销的积极性，推动拓户提质目标的实现。注重对重点目标户的精准营销，继续抓好“工商企业通’业务，加大对政府招商项目的走访和营销力度，对获取有价值的营销信息，落实专人有针对性的进行营销，对重点目标客户，采取高层拜访等措施，确保营销取得实效。同时，加强对大额资金平台目标客户和机构板块“白名单”客户的营销，努力实现开户突破和存款提升。

    同时，通过晨训组织全体员工学习对公业务流程，让每一个员工都认识对公存款的重要性，熟练掌握内容和操作流程，把对公营销作为提升网点对公服务水平，提高对公客户综合贡献度的重要手段。为提高营销的成功率，该部加强对柜员和客户经理的业务培训，提高网点和客户经理存款的营销技巧和能力；实行对公账户总经理室、部门负责人、客户经理、柜员分层营销、维护机制；加大考核力度，落实营销责任，促进公存业务的快速发展。