工行盐城分行加快个人住房贷款投放速度

    今年以来，工行盐城分行认真执行国家住房信贷政策，积极支持全市居民自住和改善性住房贷款需求，加快个人住房贷款投放速度，一季度，共发放个人住房贷款7.76亿元，个人住房贷款余额比年初增加4.4亿元。

    按照“因地施策，分类指导”的原则，对全年和当季个人住房贷款工作进行部署，引导全辖从业人员认清转型发展的重要性和必要性，转变思想认识。积极发挥个人住房贷款实行电子化集中审批的优势，进一步提高贷款审批效率。同时，制定专项方案，组建营销团队，把目标任务层层分解落实到支行、个贷客户经理，并制定序时计划，按日通报、按旬督导、按月分析，对计划进度不达标的机构负责人和个贷客户经理及时通报。 

    全面开展合作单位拜访，推进与重点楼盘、重点开发企业合作的紧密度，全力拓展优质按揭项目，锁定区域好、配套优的热销楼盘跟踪营销，抓住楼市去库存利好政策，抓好一手住房贷款按揭市场。加强与当地品牌中介机构的合作，积极发展好二手住房贷款业务，扩大工行二手住房贷款市场影响力，把二手住房贷款作为个贷业务新的增长点。加强公转商贷款业务发展，加强住房公积金委托贷款与自营贷款联动经营，进一步推进公积金个人组合贷款业务的联动发展。

    加强营销队伍的建设，按照“双人调查”、“专人催收”等管理要求，明确规定支行需配备3名以上个贷客户经理，以老带新，以新助老，逐步完成个人住房贷款团队的新陈代谢；及时掌握政策变化，对国家住房按揭贷款政策以及信贷政策的变化，该行第一时间把最新政策通知到每个客户经理，更好的服务于开发商，赢得客户的信任。做好个贷客户经理的业务培训，提升业务素质，引导他们熟知产品特点和操作流程，熟悉营销要领。