建行郴州分行宜章支行个人存款新增市行第一

    春风化雨，如火如荼的旺季营销战完美收官。宜章支行抢抓机遇、主动作为，个人存款业务新增突飞猛进。截止2017年3月31日，支行个人存款余额达139246万元，比年初新增17268万元，增量居市行第一，旺季营销计划完成率达132.30%。工作的主要措施是：

　　一、制定营销方案，早抓落实。自旺营销开始行领导迅速反映，召开全行职工大会，讨论制定个人存款营销活动方案，向各个网点分配个人存款、公司存款及各项产品的任务数，以网点为单位分别制定营销方案，结合网点自身优势，突出抓重点产品，把各项工作具体落实到岗位，让每位员工身上有担子，心中有目标。充分把握旺季期间社会资金流旺盛的有力时机，挖掘个人存款资源，以客户带动客户。支行号召全行员工在关键时点上要有不服输的决心，有敢打敢冲的勇气，全力争夺市场份额。

　　二、部署工作措施，全员考核。支行每周召开行务工作例会，安排各网点及业务部门工作重点，网点反馈工作成绩及遇到的问题，由主管行长带头解决。由业务部门牵头落实当地政府重点项目的开户，授信营销，以资产业务带动负债业务；承接财政集中支付资金的体内循环，稳住个人存款增长的源头资金；结合客户的实际需求，以代发工资，专项分期、龙支付等拳头产品，为客户提供完善的综合性个人金融服务平台，提升银行产品覆盖率和渗透率。对重点产品营销考核买单到个人，按月全行通报，及时兑现到个人，内部激励和外部激励双效并举，极大地激发员工工作的热情，人人参与营销热潮。

　　三、常态维护客户，持续发展。立足网点转型，做好客户常态分层维护，夯实客户基础，提升全行员工的服务水准，深化服务内涵。支行领导班子以身作则，带头营销，主动走向市场，开展宣传营销，拓展新资源。要求网点人人通过客户分层维护系统，对客户做好节日问候，产品推荐，电信诈骗防范温馨提示，电话主动邀约客户，增进与客户的互动，提高客户满意度，以优质的服务和产品赢得客户。良好的客户基础带动我行各项业务指标和存款的持续健康发展，圆满完成2017年3月底个人存款冲刺任务。