2017年旺季营销安仁支行积极响应市分行号召，抢抓旺季，公私联动，全员发动，截止3月31日，我行个人存款时点新增余额79912万元，时点存款较年初新增14488万元，增长率22.14%,增长率分行排名第一；两节计划新增完成12839万元，计划完成率147.6%，分行排名第一；三月份个人存款冲刺活动中，完成率排名分行第三。
一、提早部署，全员行动。旺季营销前期，安仁支行对存量及新增VIP客户进行调整分配，做到VIP客户服务有专人，员工手上有客户，并制定客户维护增存方案，按周考核通报，鼓励先进，激励后进。节前全行员工对名下客户进行节日问候走访，一把手与主管行长亲自对AUM值50万元以上客户进行全面走访,我行在人员缺编的情况下，克服困难，坚持个人客户经理配备到位，切实强化客户维护与拓展力量。
二、提升服务，稳定客户。支行在三八妇女节来临之际,主管行长及客户经理对优质高端女性客户再次进行走访，加强情感维护，得到客户的一致认可，为我行旺季营销存款冲刺打下了良好基础。同时做好常态化客户维护，客户经理、大堂经理、柜员联动协作，只要柜员发现潜力客户就转介绍给大堂经理，再由大堂经理转介绍给客户经理，做好层层维护，充分挖掘客户的潜在需求，力争让他行的客户成为我行的客户。
三、顾问式营销，坚持不懈。自分行开展“陌生存量客户激活”培训以后，该行充分利用P系统，紧盯优质客户群体，及时发现优质客户，深挖客户资源。柜员每日坚持打5个电话，客户经理每日坚持打10个电话，有效提升有效客户数，扩大客户群体。
四、公司联动，拓展客户。支行安排专人做好财政、城投客户等单位款项拨付跟踪，及时跟进上下浮客户，有效拓展下游客户新增，提升资金体内循环率。
