工行镇江分行营业部勇夺个人住房贷款投放四行第一

    今年以来，工行镇江分行营业部集中力量抓个人住房贷款发放，一季度累计投放1.17亿元，最大程度地抢占了近期房地产资源，取得了四行占比第一的好成绩。 

    年初，由于宁镇扬一体化和地铁新规划的影响，从镇江句容市开始的房地产热潮迅速引发到市区，各个楼盘销售火爆。该行迅速行动，制定了切实可行的营销战术。一是集中人力组团作战，把优秀客户经理集中起来，合理前后台组合，最大限度地提高营销效率；二是突出加大对重点楼盘的营销力度，采取了从总经理到营销主管再到客户经理的分层营销，通过上下共同攻关，取得了房地产商的支持配合，驻场营销取得了成果的最大化；三是抢抓节日效应迅速做大总量，针对多数客户在双休日和节日看房的特点，该行在节日实行了重兵驻点营销，并实行白天营销，晚上做后台作业，极大地实现了短时间内的投放的最大化，实现了赶超他行的目标；四是对各个楼盘实行梯队营销，通过对开盘情况的分析，细化排队，实现了各个楼盘营销的有序化。