工行武汉新洲龙腾支行成功营销三户代发工资单位

    工行武汉新洲龙腾支行深入市场、深入客户，加大代发工资营销力度，于3月下旬，成功营销三户发代发工资单位，累计新增个人客户200人，为该网点个金业务发展奠定了良好的客户基础。

    该网点充分认识代发工资的重要性，深入市场走访，细分目标客户，找准突破口，营销攻坚稳步跟进。在明确营销目标客户后，该网点负责人与客户经理反复上门拜访，了解客户的诉求和潜在需求，有针对性地宣传我行薪金卡的优势，如余额变动提醒免费和“薪金溢1号”，用增值服务和产品优势赢得了客户的认同，成功签约工资代发协议。

    该网点在成功签订代发工资协议后，立刻安排专人，以最快的速度整理客户开卡资料、提交开卡申请和办妥薪金卡，并上门启用薪金卡，将柜台服务延伸到单位，提升了客户的满意度，得到了单位领导的认同。在上门启用薪金卡过程中进行营销，耐心向单位职工讲解薪金溢和节节高等新型存款产品，下载融e联，开通电子银行，增加客户粘性，提升代发工资留存率。

    下一步，该网点继续扎实开展代发工资营销活动，积极抢抓客户基础，定期上门走访代发单位，加强存量维护提高代发质量，稳固合作关系，为大零售业务的稳步发展夯实基础。