建行永州分行布置旺季营销对公客户产品覆盖度提升工作

    2017年旺季营销进入倒计时，永州分行坚持以客户为中心，以产品为抓手，狠抓客户营销，着力提升对公客户产品覆盖度，近日公司条线通过制定一系列措施全力保证旺季营销圆满完成对公产品覆盖度任务。

    细化管理，制定阶段营销竞赛方案。以旺季营销为契机，充分宣讲公司机构产品覆盖度口径，让支行对公条线充分重视该项指标；设立“产品覆盖度提升奖”，对有效客户新增成绩突出的支行给予专项费用奖励，有力推动对公产品覆盖度提升；细化产品覆盖度工作，根据阶段性目标计划，要求各支行从速赢系统中抽取数据，梳理出日均存款1万元以上的目标客户，按照“缺啥补啥”原则，切实做好对公产品营销工作。

    紧抓重点，全面突破。一方面抓重点产品的营销，要求支行以企业网银、对公存款、电子回单柜、单位结算卡以及对公一户通为重点，找寻突破口，大力营销；另一方面紧抓有效客户，严格按照有效客户的提升标准，重点做好日均存款1万元以上的有效客户的营销。

    每日通报，及时督办。公司部产品专管员每日在对公客户群中通报对公产品营销情况，3月份以来更是多次下达通知要求各支行提升对公一户通签约率，确保3月底全行贷款客户一户通产品签约率达到100%。在对公骨干青年员工客群中，大家积极发言，群策群力，为提升全行对公产品覆盖度提供建设性意见。为了保证旺季营销任务的圆满完成，市行公司部主管产品负责人和相关客户经理下到基层网点进行督办，对完成情况不理想的支行进行约谈。同时，建立切实有效的产品考核制度，买单直接兑现至营销人员，提高员工营销积极性。