建行长沙韭菜园支行支行成功营销大额黄金积存和易存金

    3月14日，建行长沙韭菜园支行成功为一客户配置600万元黄金积存及200万元易存金，创下了铁银支行最大一单.

    一、强化资产配置理念，深度挖掘客户需求。

    今年年初韭菜园支行邀约省行私行部及铁银支行私行中心一起走访客户，就当前市场投资热点、黄金市场走势及客户本身资产配置等问题做了深入的交流和沟通，拜访回来后为客户量身制定了详细的黄金投资分析建议，通过此次机会该行与客户建立良好的关系，客户对建行资产配置得到认可，为此次资产配置成功营销奠定良好基础。

    二、专业专注专心维护客户。

    该客户是韭菜园支行的重要私行客户，网点营销主管和客户经理坚持每天把最新黄金走势及相关信息推送给客户，深得客户信任。最近金价波动较大处于下行机会，向客户推荐实物黄金、账户金、黄金积存，讲解各项产品的优势、交易成本及配置资金比例。

    三、联动响应客户需求。

    网点得知客户最后配置意向后，迅速向支行、省行反映客户需求，上下联动，按照客户约定时间提前做好电子渠道销售准备工作。最后客户配置易存金实时交易200万元、黄金积存每月200万元、分三个月完成。这不仅仅是一次客户的资产配置，更是建行1+1+1+N团队对客户专业的维护与营销的收获。

    此次客户资产配置仅仅只是开端，韭菜园支行将以更加积极主动的实际行动去做好客户资产配置，创造更好的业绩。