工商银行鹰潭分行多措并举强力推动养老金理财业务营销

    2017年1季度，工商银行鹰潭分行面对当前经济和金融的“新常态”，以市场为导向，以客户为中心，紧紧围绕经营目标，迎难而上，多措并举强力营销养老金理财业务。截止3月20日，该行新增“如意养老”理财客户5户，金额500万元，同比增幅108.60%，实现养老金理财业务的快速发展。

    一、行内动员，大力宣传。充分认识年金理财业务产品对我行争取优质客户资源，打造综合金融服务平台、实现长远稳定收益的重要意义，高度重视竞赛活动，因地制宜细化推广方案，通过层层发动，调动业务部门与客户经理的积极性，营造竞赛氛围。

    二、组织培训，主动学习。该行利用省行“养老金业务园地”、工行门户网站“企业年金”专栏以及已下发的纸质业务材料和培训幻灯片，先行组织员工展开学习，务求尽快普及年金产品知识。

    三、逐户跟踪，持续营销。对重点客户及年内有望突破的其他目标客户，该行机构业务部门和支行客户经理进行逐户跟踪营销，与客户领导层保持高层联系，定期走访，积极宣传我行年金服务优势和“如意养老”等年金产品，并注意了解同业竞争情况，利用一切营销资源，迎难而上，掌握主动。

    四、强力推动，严格考核。面对市场激烈竞争的严峻形势，该行在绩效考核中设定相应的权重，认真做到严格考核、严格兑现。定期召开工作汇报和业务交流，加强组织督导，狠抓完成进度，并及时总结经验在全辖进行推广。