工行盐城东台支行借助“薪金溢”特色产品揽优争储

    在当前激烈的市场竞争中，工行盐城东台支行按照上级行统一部署和工作要求，积极把握和应对新常态下的机遇和挑战，以纵深推进“大零售”战略为指导，以“拓展个人中高端客户、做大金融资产规模”为主线，采取应对措施，制定有效方案，强化零售业务传导和考核机制建设，加大“薪金溢”1号产品的宣传及推广力度，努力夯实零售业务基础，实现零售业务经营贡献和竞争力双提升。截至2月末，仅仅一个月时间，成功签约客户480人，绑定日均存款8500万元，极大地提高了代发工资留存率，增强了产品粘性，取得了较好的揽存效果。

    持续开展“进企业、进机关、进学校、进社区”职场营销推介活动，做好代发工资附属优势产品薪金卡、薪金溢系列产品优势与特色的营销宣传，提升客户产品知晓度与市场影响力，通过薪金溢主打产品的营销推广，拓展代发工资业务市场，挖转他行代发工资优质客户群。突出营销卖点，做好产品宣传。抓住“薪金溢”1号的优惠政策，变活期为定期，按档上浮，使产品更加深入民心。通过电子门楣滚动播放“薪金溢”1号宣传广告，网点在显著位置摆放“薪金溢”1号的宣传折页，同时发动员工通过微信群、朋友圈等方式进行广泛宣传，加快“薪金溢”1号的营销推广速度。

    提升营销广度，推动营销开展。利用晨会组织员工学习“薪金溢1号”业务内容，熟练掌握该产品的产品期限、计息规则、计息方式和办理渠道等内容，全面了解“薪金溢1号”产品的优势和特点，总结营销技巧，推广工作经验，为“薪金溢1号”产品深度营销奠定基础。客户经理强化市场营销，紧盯目标客户，积极主动与单位加强沟通，同时增派专职理财经理每日通过电话拨打代发工资单位未签订协议客户，查漏补缺，向目标客户展开周密细致的营销宣传，以业务特色、品牌优势挖掘存量、他行优质公司客户潜力。