工行宿迁分行稳健发展保险业务

    近期，宿迁分行结合今年保险业政策调整之际，通过优化产品结构，加强业务培训，推进营销转型，全力做好代理个人保险业务营销工作。截至2月末，累计销售保险产品1.95亿元，同比增长4135万元，其中工银安盛财富宝产品也顺利完成一季度计划。

    该行通过围绕规模目标，制定旺季代理保险营销激励方案，确保旺季保险中收任务的完成；同时，积极落实总省行要求，加大对重点公司工银安盛的推动力度，每日监测，每周督导。在保证销售规模的基础上，依靠固定收益型年金产品和期缴产品销售，确保完成保险业务收入。

    通过定期联合重点合作保险公司对一线员工进行产品培训，使每位员工熟悉掌握各款产品的特点和营销技巧；同时，加强保险销售主力军理财经理队伍的建设，推动其对中高端客户和私银客户的挖掘，制定组合理财方案，将保险产品与金融理财捆绑营销，提升保险产品在中高端客户中的渗透率。

    在做好旺季期间保险销售的同时，该行坚守落实监管部门及总省行有关代理个人保险合规销售的工作要求不动摇，在做好日常客户风险评估，客观公正的宣传保险产品，产品销售做到三个“严禁”，严禁出现保险“飞单”现象。