年初以来，宏伟支行加强重点产品营销推广，充分发挥产品运用对业务经营的推动作用，取得了明显成效。在市行举办的“争旗夺标”重点产品营销竞赛活动中，对公理财、票据贴现、账户贵金属收入、自主质押贷款、信用卡有效客户新增、ETC发卡、现金分期完成率等7项指标计划完成率均全市排名第一。彩票定投业务、三方存管业务均超额完成任务计划。其中对公理财完成率更是以633%大幅度领跑全行。夺得2月“争旗夺标”竞赛活动支行第一名。
一、高度重视、组织到位
为推动竞赛活动扎实有效开展，新年伊始，宏伟支行将“争旗夺标”重点产品营销摆在全行战略高度来认识，成立了由行长任组长，其他班子成员为副组长，前台部门经理和网点负责人为成员的领导小组，为重点产品营销打牢了坚实的组织保障。
二、多策并举、营销到位
为全方位拓展营销渠道，增强重点产品发展后劲，宏伟支行加大产品宣传、推广、运用力度，支行、部门“一把手”和网点负责人带头学习产品、营销产品、推广产品。寻求现有和潜在客户资源的深层次挖掘，一方面着力提高网点客户经理及类客户经理岗位的管户主动性和维护力度。一方面大力开发贷款户、对公户、潜在对公企业等重点客户的维护力度。确保重点产品营销活动取得实效。
三、分层管理、责任到位
宏伟支行全面落实分层经营管理的营销责任机制，由客户部门对目标客户进行全面梳理，再按属地原则将营销责任分解落实到网点和具体人员，对重点产品和重点客户则由支行牵头，相关部门和网点密切配合，充分利用支行的网点、网络和产品优势开展全方位营销维护，形成了上下联动的营销体系。
四、强化考核、激励到位
通过重点产品营销竞赛活动台账、展板等形式体现产品推广进度，定期展示每个网点和员工的产品推广情况，按月对全行营销竞赛活动情况进行通报。同时，发挥先进典型的示范教育作用，对内容新、方法活、效果好的单位及时总结推广经验，对措施不力、效果差、进度慢的单位帮助其找问题、查原因、想办法，传播正能量，积极营造了“比、学、赶、超”的浓厚工作氛围，切实增强了员工工作的主动性和积极性。
