工行忻州岢岚支行“众人划桨”扬帆储蓄存款市场

 

　　一、挖掘客户潜力。为进一步挖掘高价值客户，该行强化市场细分，提升高价值客户的贡献度。针对经营实际，确立私人银行理财客户、煤焦加工发运民营企业客户、农村种养殖业大户、农副产品购销经纪人、代发工资客户、大型超市、集贸市场商户、个人贷款需求客户、五星级以上客户等为目标客户，客户经理立足客户需求，充分挖掘客户潜力，提高客户资金的转化率，有效带动储蓄存款增长。

 

　　二、发挥产品创新。为确保储蓄存款市场地位，在强化产品创新，认真分析同业和调研市场的基础上，强化理财产品对中高端客户的渗透力，以各类理财产品、信用卡分期付款、福农卡、逸贷卡、电子银行等产品领先市场的独特优势，为竞争高端客户实现储蓄存款和理财产品资金的体内循环赢得优势，同时大力推广手机银行、工银e支付、电商平台等人无我有的新业务和产品，针对旺季市场开展“一元购”、“积分兑换礼品”等活动，取得了良好的增储效果。

 

　　三、激励促发动力。为有效调动全行员工抢抓储蓄存款的积极性，强化考核激励机制的促动牵引，制定了优质客户认领、高端大客户维护办法等。列出目标客户名单，向全行员工进行“招标”，制定储蓄存款包户包效考核办法，加强对分管行长、网点负责人、客户经理包户包效成果的考核评价，按照标准严格兑现，激发全行员工人人抓储蓄存款的主动性和积极性。