工商银行大同分行优中选优 挖掘优质小企业贷款客户

    

    一、重点部署，明确目标。该行积极谋划小企业工作战略部署，将小企业信贷工作做为调整该行信贷结构、转型经营发展的重要工作来抓，认真总结前三个季度小企业信贷工作，寻根源、找差距、查症结、明方向，做到动员到位、部署到位、行动到位，为冲刺全年业务发展奠定了基础。 

    

    二、深度挖掘，批量发展。该行在业务营销中坚持走规模化、集群化的发展之路，重点围绕总行和我行确定的核心企业的上下游产业链进行发掘，拓展小企业客户。抓住优质核心企业，依据产业链、产品链、客户链等特点，对其交易链中的上下游企业进行深度挖掘，初步筛选圈定目标客户，有针对性地提供融资产品组合，力争实现以链融资业务为主体的上下游小企业群的批量发展。 

    

    三、创新产品，抢占市场。把我行产品的优势、优点适时进行优化、整合和运用，推广多样化融资产品，重点主推“网贷通”等创新产品，实现了创新产品每推出一个，打倒一片的目的，有效地抢占了小企业客户市场份额，壮大了该行的小企业客户群。