2017年1月19日，邮储银行南通通州区支行成功对区内三镇（十总、东社、二甲）片区水系综合整治工程项目发放6亿元信托贷款，实现全区金融市场非标投资类业务“零”的突破。
逐一梳理，锁定目标
自总行金融市场非标投资类业务推出以来，凭借雄厚的资金实力和快捷的审批流程，市场份额迅速提升。在上级行逐步放开区（县）级项目的准入后，通州区支行积极响应，意识到该业务是我行实现对当地政府类项目投资的重要抓手，并迅速行动，对区内各平台公司进行逐一走访，了解在手和规划项目融资情况，结合上级行政策指引，对项目进行逐个摸排、讨论、挑选，最终将拓展目标锁定在通州区水系综合整治工程项目上。
迅速调整，过关斩将
对于该项目的操作模式，通州行为首次涉猎，为确保项目合规性，通州行通过向客户请教、向同业学习，在上级行的指导下，组织了较为完善的材料上报。市行领导亲自到总行进行汇报，得到了总行对区域财力和项目情况的认可。正当所有材料已补充完整，通过总行审查，即将召开初审会的时候，支行人员在人民银行质押登记系统中查到工行已将该笔贷款政府购买服务协议项下的应收账款全额质押，这意味着我行的前期努力瞬间化为乌有。意外折戟，通州行没有就此怨天尤人，停滞不前，而是迅速调整状态，与客户进行再次对接，在最短时间又组织了另一个类似项目的材料上报。
密切配合，成功落地
吸取了上次的失败教训，通州行一方面与客户沟通确保首先由我行进行操作，另一方面支行领导又先后到省、总行进行沟通，保持与相关人员的密切联系。为加快项目推进进度，省行安排专人在总行进行项目沟通和协调。在获得总行批复后，按照省、市行相关部署，制定了详细的放款进度安排，细化到每一天，精确到每一个节点，以确保春节前的投放。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。随着该笔6亿元贷款的发放，在通州行发展史上，留下了浓墨重彩的一笔，也为2017年通州行向收入“亿元”行迈进奠定了坚实基础。
