工行盐城阜宁支行强力推动个人住房贷款业务健康快速发展

    今年以来，工行盐城阜宁支行在开展个人住房贷款业务方面，认真做好市场营销、队伍建设、优化考核和风险防范工作，强力推动该项业务健康快速发展。

    实施“请进来，走出去”策略，加强合作营销。一开年，就对县城“二手房中介”进行摸底排查，对业务量较好，经营规范的15家中介发出邀请，举行了联欢活动，加强了合作双赢关系，为有效推动二手房按揭业务拓展打好基础。在春节期间，积极拓展优质楼盘，组织两个个贷营销小分队分别进驻德惠尚书府楼盘和新城花园楼盘开展职场营销活动，抢得了商机，赢得了客户，成功实现20多户签单。

    针对业务要发展，人手又缺乏的情况，选派了一名中层干部专门负责全行的个人住房贷款工作，同时为充实个贷队伍，还新调进一名个贷综合员，临时调进一名个人客户经理，明确了各自岗位职责，优化了劳动组合并实行中心化运作。同时出台了个人住房贷款专项考核办法，明确目标，完善计价，区分岗位价值，实行一调二调及综合员的不同激励办法，既体现多劳多得，又促进有效协作配合。在业务办理过程中，该行认真做好风险防控工作，严格执行双人约见，逐级审批，确保个人住房贷款业务的健康快速发展。