辽阳农行文圣支行“三举措”做实个贷业务

    个贷业务是带动其它零售业务的抓手之一，辽阳农行文圣支行抓住客户在春节期间旺盛的消费置业需求，多措并举深挖个人贷款业务发展潜力，做实做强个贷业务。截至1月末，已累计投放个人类贷款868万元。

    一是强化住房贷款营销。继续坚持一手房和二手房并重的发展策略,以当地重点楼盘和热销楼盘为主攻目标，加大宣传营销工作力度，持续提升优质楼盘的覆盖率、接件率和放贷效率，做大做强一手房贷业务，强化与优质房地产开发商合作，提高个人类贷款市场份额。

    二是做大做强“农民安家贷”。将总省行相关优惠政策与准入标准、信用评分等，形成“套餐”组合，在城郊结合部、进城农民集中区域、在售楼盘开展宣传营销，将“农民安家贷”做成个贷业务新的增长点和品牌亮点。

    三是大力营销个人理财自助质押贷款。发挥网点营销主阵地作用，一方面，以收益高、可质押为卖点，吸引优质中高端客户购买各类个人理财产品，培育和夯实客户基础；另一方面，依托理财产品自助质押贷款的低风险、便捷性特点，联动营销目标客户，将其打造成个贷业务的拳头产品。