工行宿迁分行抢抓国际业务市场份额

    年初以来，工行宿迁分行面对更加复杂多变的经济金融形势，进一步强化工作创新，完善工作机制，抢抓国际业务市场份额，促进区域均衡发展。
   
    一、拓客户。该行针对结售汇业务、单证业务以及外汇公存新增业务指标差距大的现状，从扩大客户源，寻求新的增长点方面进行着手，把客户拓户扩容工作作为一项常抓不懈的工作，强抓新开户，尽力抢占资本金和外债市场；强抓区域责任落实，实行对公存款本外汇一体化考核，重视辖内外汇公存的营销，分解指标，抓好落实；积极做好省行和市行名单制客户营销，发挥国际中心职责，做好业务支撑和督导等。
   
    二、抓产品。经过深入分析，该行发现跨境人民币业务距上级行指标有一定差距，为此，该行对可功资本金、财茂开证等重点目标客户加强跟踪，同时结合时机，不断学习创新产品，带领全辖办理风险参贷、出口代付、跨境汇兑等产品，积极推广掉存通质押办理外币融资业务，提升业务贡献度。
   
    三、促均衡。进一步加大对业务指标的考核，重点加大对结售汇量、单证业务量和跨境人民币业务量的考核，提高县支行对国际业务的重视程度，提升业务营销效果。同时加大对客户经理的激励力度。在同等责任和工作量，提高办理国际业务客户经理的奖励力度。
   
    四、保合规。加强业务合规性检查，并针对外汇合规经营检查发现的不足，对发现的问题，特别是屡查屡犯的加重处罚。同时对各项法规制度开展完善更新，及时组织大家开展再学习活动，提高辖内从业人员素质，夯实业务合规发展基础。