工行长治潞矿支行2016年累计承销债券突破30亿元

    自2014年以前，长治潞矿支行债券承销业务一直为0，在同业中处于落后地位。经过支行上下共同努力，2015年承销债券累计10亿元，2016年更是一举突破30亿元，为支行带来客观的存款及中间业务收入，也在同业中树立了我行的大行形象。

    紧盯需求，及早营销。通过对辖内重点客户的走访、维护，我行管理人员了解到客户存在较大的债券发行需求。我行在债券注册阶段就及早跟进，随时与发行人沟通发行窗口及注意事项，获得客户认可的同时也取得了应有份额。

    用于承销，多方协调。为更好地在同业中树立我行专业、尽职的大行形象，潞矿支行主动承销牵头主承销的责任，积极与上级行、交易商协会以及各家联席主承销商，统一进度、及时解决遇到的问题，锻炼了我行专业团队，也获得了同业和上级行的认可。

    债券业务对专业知识要求高、办理时间短，但同时应看到该业务千分之三至千分之四的承销手续费，以及发行后大量的公司存款留存，是我行面对日趋激烈的同业竞争，主动参与市场竞争的有效产品。潞矿支行今后将进一步提高对客户的营销能力，有效提升团队服务水平，进一步推动债券业务的发展，力争取得更好的成绩。