邮储银行抚州市分行营业部成功营销拆迁补偿款

    一是行领导的大力支持。一次客户经理与客户聊天中，获知由于城市建设的需要，崇岗镇部分村民将陆续得到拆迁补偿款。行领导在了解到这一信息后，迅速召集各网点重点部署相关工作，并给予了政策支持。

 

    二是营销人员的不懈努力。网点率先与当地的拆迁办取得联系，了解大致情况。而后网点组织支行长带领柜员利用闲暇时间进行上门营销，一户一户的拜访，一边闲聊一边了解客户的想法，并从客户角度出发向其讲解理财知识，协助拆迁户根据家庭具体情况做好大额资金的长期理财规划，包括存款、子女教育结婚、改善型购房建房等需求，获得了拆迁户的信任与支持。

 

    三是后期的持续跟踪维护。为确保能顺利争取到拆迁款项，行领导督促员工密切地关注拆迁款的下拨与发放进程，日常互加微信好友，平常多联系加深感情，确保资金下发到户的第一时间就上门进行争取，完成最后的“临门一脚”。

 

    在春节过后，抚州市分行营业部工作人员将继续努力，维护好老客户，并不断地拓展新客户，为2017年首季工作上交一份漂亮的答卷。