岁末年初，工行盐城分行营业部精心谋划和部署2017年旺季零售业务营销工作，通过抓批量源头、抓优势产品营销、抓特色市场拓展、抓旺季业绩考核等措施，抢抓旺季存款市场，推动旺季个人业务快速发展。截至1月末，人民币各项存款比年初新增2.63亿元。
寻找批量客户源头，组建专业团队攻坚。该部成立批量业务攻关团队，从信息的收集、上门攻关、跟进营销等方面实行流程化管理。针对春节前后，资金市场相对宽裕，企业奖金集中发放时机，围绕批量拓户，寻找批量客户源头，筛选和锁定重点目标，通过采取上下联动、中介机构批量代发等有效措施，加强对重点企业、重点客户批量业务客户的营销，努力开辟增存新渠道。
运用我行优势产品，归集优质客户资金。以中长期大额存单、期次理财、中短期保险等专属产品为抓手，承接行内外各类资金。利用工银聚富、灵通快线、1300等现金管理类优势产品积极引导客户每日营业款项归集，有效提升结算回流资金沉淀率。利用薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品吸引客户将交易结算、投资理财回流资金向我行归集，夯实拓展他行优质客户的基础。
开拓专业特色市场，拓宽旺季增存渠道。以网点为阵地，调研分析市区商业街、酒类批发市场、小商品市场、家居批发市场、交易市场等特色市场，明确各自分工区域，开展市场拓展和产品营销。加大城郊结合部乡镇及城中村村组市场的拓展力度，通过优势产品介入形成影响力。加强中高端客户拓展维护工作，持续增强个人客户服务能力。
强化考核办法引导，激发旺季工作激情。该部专门出台了旺季营销考核管理办法，促进个金重点发展指标的持续增长。明确了部门、网点及机关个人的目标任务，对旺季营销进行专项考核，做到任务分解到人、产品考核到人，激励兑现到人，有奖有罚，奖罚分明，以考核导向引导全员做好旺季营销工作，确保旺季营销目标任务顺利完成，实现旺季“开门红”。
