工行宿迁分行营业部抢抓旺季实现总对总贴息分期

    新年伊始，工行宿迁分行营业部紧紧围绕购车分期旺季营销目标，积极抢抓汽车销售旺季，重点开展总对总贴息合作车商营销，成功营销宿迁苏驰集团旗下北京现代、广州本田、东风本田三大总对总贴息品牌分期合作，实现了总对总贴息业务零的突破。1月份当月实现购车分期交易额825万元，计划完成率排名全辖第一。
   
    一是开展上下联动营销，分层落实营销效果。针对4S店客户群同业及汽车金融的激烈竞争，该行确定“优质车商，分层营销”的策略，重点围绕总对总贴息车商开展突破营销，由市分行分管总经理与支行分管行长亲自挂帅对集团高层开展营销，了解同业产品情况，针对产品定价、客户服务、服务流程、服务质量开展针对性营销，取得了良好的效果。市分行针对集团业务特点建立审批绿色通道，切实保证业务办理速度，做好支行业务营销支撑。
   
    二是开展产品综合营销，打好营销组合拳。宿迁分行营业部针对苏驰集团规模较大、经营资金需求强的特点，提供包括小微逸贷+代发工资+结算等产品的综合化金融服务方案，降低了企业资金运营成本，提升财务结算效率，利用我行综合化营销优势成功挖转了汽车金融及同业的分期资源，保证业务占比。
   
    三是开展上门服务营销，迅速做好无缝对接。宿迁分行营业部分期团队安排专职分期经理开展上门受理服务，与金融专员、销售经理建立营销联系群，第一时间获取营销信息，上门获客开展现场营销。开辟绿色通道，优先受理调查总对总贴息业务，保证调查及放款效率，大大提升汽车销售经理及客户满意度。建立合作关系一周内实现总对总分期交易4笔，金额36.5万元。
   
    四是做好贷后跟踪服务，确保合作高质量运营。宿迁分行营业部与4S店建立贷款跟踪服务流程，重点围绕总对总贴息数据交换及车辆抵押登记做好跟踪管理，确保车商及时请款获得贴息资金，降低运营成本。同时由金融专员配合我行及时办理车辆抵押登记手续，确保业务合规健康发展，实现银企双方共赢。