工行忻州岢岚支行“四曲联奏”对公结算账户新增喜唱“步步高”

　　一、市场抓源头。突出我行结算渠道和业务产品优势，以“引得来”为目标，抢占和扩大结算账户市场份额。重点与工商局、中小企业局、项目办等政府相关部门联系，从源头上做工作、下功夫。行领导加强与重点企业的沟通、走访和联系，充分运用多年来双方之间良好的关系，以我行的结算、产品等优势为媒介，拓展市场，抢占阵地。

 

　　二、优势抓宣传。充分利用营业网点电子屏、手机短信、融e联、客户经理微信朋友圈、自助设备等多种宣传媒介，广泛宣传我行对公结算账户的服务特点和结算便利优势。通过银企座谈会、产品推介会、举办理财产品知识讲座、电视宣传等多种形式，同时组建“六进”小分队，深入企业、厂矿、社区开展丰富多彩的营销宣传活动，向客户宣传工行的对公结算业务优势，吸引更多的客户来工行开户，扩大客户资源。

 

　　三、需求抓服务。在营业网点设置对公结算账户“开户专柜”，指定专人负责开户各项工作，并适时根据需要派出客户经理到工商、税务、质监等部门驻点，向申办各类证照的企业发放工行结算账户优势的宣传资料，介绍相关银行业务的办理流程，力争引导这些客户到我行开户。

 

　　四、规范抓管理。对新开立账户，严格按照账户审批管理办法和规定的流程，切实把好结算账户开立的审核、审批关，尽可能做到申请一户，成功一户，稳固一户，有效提高结算账户的数量和质量。