工行忻州九原支行理清思路力争打好旺季营销仗--银行界

为积极争揽旺季业务市场份额，近日，工行九原支行对辖内客户资源进行合理配置，明确营销主攻方向，力争打好旺季营销仗。

一提前动手，抓住春节前营销时机，紧紧围绕大吉年这一核心业务指标，采取一切有力措施，大力发展潜在客户，挖掘存量客户，实现公司联动，进一步加大全员营销的力度，确保大吉年良好的销售业绩。

　　二主攻存款，做好公私联动。针对存款流失的实际情况，该行进一步做好公私联动，结合储蓄存款创新产品，主抓存款关联性产品，确保旺季储蓄存款大幅度增长。逐户锁定日均对公存款50万元以上的客户，进行重点关注，对公司中层以上客户进行上门营销，开展理财沙龙，实现业务拓展。

　　三阵地营销，做好推介营销。确定网点大堂和自助机具为固定、首要阵地，强化营销氛围，利用各类活动发放纪念品、礼品方式，实现开源节流，营销基金定投、大吉红包、保险、理财、存款等重点产品。柜员每日至少上报一位推荐客户，包括存款、基金定投、信用卡、ETC、三方账户、电子银行等客户，必须开口营销并有成果。

　　四服务跟踪，落实到位。尤其是要进一步加强对优质客户的服务，真心实意满足客户需求，帮助客户解决实际问题，不仅要做好柜面的服务，还要延伸服务的内涵，依靠优质服务促进各项指标的增长。

工行忻州九原支行理清思路力争打好旺季营销仗