工行长治分行“传统+新型”双轮驱动抢占收单市场

    为抓好岁末年初零售业务旺季营销窗口期，工行长治分行将围绕“商户倍增发展”版块，通过网格化、集群化、常态化开展地推营销，做好传统+新型商户同步拓展。

    一方面，网格化、集群化、常态化开展商户营销地推，传统和新型商户同步拓展。该行延续全辖的二维码商户营销热潮，借助二维码产品的先发优势和费率优势，要求辖内各支行一旦与商户对接就传统+新型全渠道收单营销，借此契机一鼓作气攻克商户市场的龙头位置。通过美食、购物、休闲娱乐热门商圈和人气商户为重点营销目标，抢占有影响力有口碑的市场。继续推动网点对周边两公里区域开展常态化的网格化地推，逐步形成辐射性覆盖。要推广集团性商户的营销经验和系统模式，筛选辖区内连锁性商户开展集中营销，快速集群化拓户。

    另一方面，创新机制保障商户市场拓展。该行抓住省分行正在加快推进POS服务外包合作商的集中采购工作，拟通过专业公司的引入解决市行在商户售后服务方面的质量问题、口碑问题以及覆盖面问题，同时也帮助各行有效释放营销力量。各支行积极组建了专兼职商户发展团队，站在商户营销是拉动对公和个人业务的综合营销平台，适宜于网点在繁杂的指标体系下一点介入、综合拉动的角度，持续推进网点的网格化营销形成常态。