工行保定开发区支行私银业务稳步发展--银行界

今年以来，工行保定开发区支行高度重视“私人银行”业务发展，不断提升私人银行客户服务力度，取得明显成效，利用春节走访重点客户搞好旺季宣传。截至1月26日，私银客户新增签约4户， “私人银行”业务稳步快速发展。

一、开展精准拓展。从收集客户信息入手，筛选重点客户，开展针对性宣传。一方面发动员工利用各种渠道，发现客户需求；另一方面，利用PBMS系统，筛选出具有较高资产的潜在客户，通过走访沟通，了解客户真实情况，逐步引导提升，发展成为“私人银行”客户。

二、注重上门宣传，增加攻关力度。对确定的目标客户，由行长、分管行长带队上门宣传，了解客户情况，掌握客户需求，快速提供最佳服务方案，并承诺服务时限，督办解决实际困难，以优势产品和优质服务赢得客户的合作，拓宽客户群，拓展客户资产。

三、细化服务，增进关系。通过多渠道、多形式加大重点客户的维护与沟通，从全面满足客户的差异化、专业化需求为出发点，把握时机，通过走访重点客户，增进与客户的关系，提高客户满意度，在进一步融洽关系的基础上深入业务宣传。

四、充分发挥网点阵地资源优势，全面实现网点“私人银行”业务增长的突破。该支行引导各网点员工不畏困难，不断提升服务能力，为网点带来可持续的发展动力，全面提升各网点核心竞争力。

工行保定开发区支行私银业务稳步发展