工行盐城东台支行强化结售汇产品营销

    2016年,工行盐城东台支行成立专业团队，加大结售汇产品营销，努力提升国际业务市场份额，至年末，个人累计结汇4733万美元，其中经常项目结售汇3952万美元，资本金结汇781万美元，个人结售汇95万美元。    

    大力发展择期结汇业务，充分利用结汇报价优惠及择期结汇优惠等手段，吸引客户在我行结算开户，办理结售汇业务。在今年办理的结售汇业务中，远期结售汇业务交易发生多笔，尤其是T+3择期结售汇，累计发生结汇688万美元、售汇303万美元，仅下半年就签订700多万的远期结售汇协议。大力发展远期购汇期权业务，扩大售汇业务。对远期购汇客户，配套营销购汇期权产品，增加售汇业务量。对于中小客户，利用网银渠道、挂单交易等手段拓展结售汇客户，切实增加结售汇客户数及业务量。对于已开通网银结售汇的单位客户和个人网银客户，鼓励并引导进行网银结售汇，根据客户贡献度自行执行优惠价，这不仅分流柜面业务量也便于政策方面管理，提高企业时间空间灵活性。在该行所有国际结算客户中，网银结售汇的普及率达80%，本年新增网银结售汇客户4户。

    目前结售汇业务还具有较大的市场发展空间。该行充分挖掘结算产品优势，加大结售汇业务的营销力度，使结售汇业务进入快速发展的态势。同时，将结合总行《关于调整结售汇业务挂牌牌价价差的通知》，进一步增强结售汇报价规范的重视程度，充分认识到当前宏观审慎管理政策对于购汇业务定价的要求、以及保持购汇业务收益点差水平对提升中收贡献的作用，在业务办理中要遵守国家相关外汇监管政策、外汇指导意见和行内有关管理要求，督导辖内严格遵照执行，规范业务流程，切实防范各类风险。