截止1月16日，建设路支行个贷业务比年初新增7968万元，短短的10多天，完成旺季营销计划的442.69%，个贷新增额和计划完成率两项指标均居全市第一。为常德市分行进一步提升个人贷款市场份额做出了较大的贡献。
运筹帷幄
思路决定出路。随着湖南省分行个人贷款“抢份额 提占比 争第一” 主题营销活动的下达，该行领导及时感悟到大力发展个贷业务的春天来了。根据省分行活动方案制定了支行的个贷营销活动方案，明确支行个贷业务发展思路与措施：一是积极营销该行无开发贷款优质楼盘，选择优质客户并提高利率价格及产品覆盖度。二是确保本行的开发贷款楼盘按揭必须在本行办理。三是积极稳妥发展个人二手房按揭，首套利率提高10%，二套利率提高15%。四是大力发展综合效率较高的个人消费类贷款份额，特别是个人助业贷款、财私级客户财富贷的市场份额。该行将发展个贷业务作为调整信贷资产结构、财务收入结构和业务经营结构的重要途径，个贷业务作为该行的主打产品的战役拉开帷幕。
调兵遣将
用对的人作对的事，将一个人的长处用到极致。是该行领导充分调动每位员工工作积极性和主观能动性的重要举措。谢黎，年青辣妈，工作起来风风火火，谈起话来妙语边珠，机警中透着亲和力，是拓展个贷业务的合适人选。2016年原个贷客户经理吴丽岑休产假后，由谢黎担当重任。在前任打下的良好基础上，谢黎将业务更上一层楼。突出重点，做大做强住房按揭贷款，积极开展优质楼盘营销活动，主攻目标为知名度高、美誉度好的项目。经常与分管行长一起对新开盘、销售前景好的优质楼盘进行跟踪营销，在她的主动作为下，三一翡翠湾、经泽、水榭花城、朝阳5区等优质楼盘纷纷被她从别的银行那儿抢了过来，谢黎以巾帼不让须眉的劲头演绎了虎口夺食的精彩。也正是她的不懈努力换来了该行个贷业务的累累硕果。
精细管理
中国房地产行业从曾经的春风得意到当下的增速放缓，标志着房地产业将面临比较复杂的形势。在这种情况下，与房地产行业有着切肉连皮关系的金融业，加强精细化管理、防范风险就显得尤为重要。该行牢固树立风险意识，把风险控制摆在首位：一是进一步加强个贷逾期贷款管理，明确专人进行上门催收，继续加大不良个贷的处置和管控，确保不良下降。二是加强个贷客户信息维护工作，提升客户信息质量，确保贷后管理有效发挥作用。三是完善贷后管理“常规动作”，积极夯实贷后管理基础，建立风险防控长效机制,提高贷后精细化管理水平，以健康发展为第一要务。
