工行长治城区支行撸起袖子加油干储蓄存款扭负为正

    针对储蓄存款处于负增长的状态，工行长治城区支行对现状进行了细致梳理，及时制定应对措施，通过对客户精准维护、对产品精确营销进一步加大对个人客户的维护挖潜与拓展力度，推动存款扭负成效凸显。 

    精心管理，坚持以客户为中心。支行根据客户资产情况、结算交易金额和持有我行产品数量将客户分类，分别制定、实施专项营销方法，采取领导带头、团队跟进、全员出动等工作方法，有针对性的开展营销工作。同时支行更加注重发挥理财产品对储蓄存款的拉动作用，客户经理利用PBMS系统实时掌握客户资产变动情况，及时做好理财产品到期对接工作，大力推介保本理财产品，吸引和稳定客户，提高客户资金归集和贡献度，促进储蓄存款持续增长，为实现储蓄存款扭负为正奠定了坚实的基础。

    精细考核，提高揽储竞争活力。本着“抓紧、抓实、抓细、抓出成效”的原则，支行前期制定的储蓄存款考核方案基础上，对各岗位人员提出“定量”和“限时”的工作要求，并及时通过“周例会”“微信群”等平台对营销工作好的经验和营销中存在的问题及时交流沟通，有效激发了全员工作热情，形成“人人重视存款，人人肩上有担子，人人分担责任，人人参与营销”的良好揽存氛围。