工行长治清华支行积极筹划开门红营销工作

    今年伊始，工行长治清华支行积级响应上级行劳动竞赛营销方案，积级筹划任务指标安排部署各业务条线指标分解工作。任务到人头、指标到人头、激励到人头，动员全体员工开足马力全力以赴旺季开门红工作。

    一、建立员工任务日通报制度。按照支行下达的旺季指标分解明细，建立指标每日一通报、每日一汇总制度。重点督促融e联、9944目标发卡、二维码商户收单、个人质押贷款等拓展类的业务条线实行数据说话的指标通报制度，日通报制度极大鼓舞了员工营销热情，有力促进了开门红各项业务指标的推进。

    二、成立营销尖兵小分队。为了更有的放矢的开展旺季营销工作，清华支行成立了以行长和副行长为核心的营销尖兵小分队，紧紧锁定私人银行客户净增、优质对公帐户拓展、大吉年红包销售、票据贴现等重点项目。不唯任务唯市场，不唯指标唯客户，制定了营销路径营销时段，充分发挥高层营销的战斗力，确保旺季开门红战果。

    三 、开展存款送礼积分回馈活动 。清华支行地处清华街一隅，北有农商、交行，南有华夏，长治行。同质竞争激烈，为稳存增存，清华支行采取了“财富积累、倾情回馈”稳存量；“存款送好礼、欢喜迎新春”招新客等一系列回馈客户活动，充分彰显大行风采为旺季营销工作打下坚实的基础。

    四 、 制定科学的考核方案。为紧密配合旺季营销工作，激发员工工作热情，清华支行针对性极强的制定出2017年的考核方案，在考核要素上围绕重点产品进行设计，特别拿出来专项费用对存款、安邦保险、民生人寿进行特殊奖励，科学的考核方案保证了旺季开门红工作的有序开展。