工行忻州分行主动出击力争代理保险业务全线飘红

　　一、加强组织领导。专门成立了代理保险业务发展领导小组，全面负责该项业务发展的指导、协调、检查、督导工作;督促各支行也成立相应的代理保险业务组织机构，全面加强代理保险业务的组织推动。

 

　　二、加强技能培训。支行与保险公司在网点共同举办开展了营销培训，要求每位员工都熟悉产品内容、掌握营销技巧和销售话语，能够为不同的客户推介合适的产品，做到有的放矢、精准营销。同时网点负责人利用晨会时间，组织员工学习保险营销经典案例，取长补短，更好的开阔员工的思维。         

    

　　三、锁定目标客户。一方面，对保险产品认知度高、已经购买过保险的客户，及时关注产品到期日，做到主动联系，积极推荐适合的新产品，做好衔接工作。另一方面，客户经理通过营销系统挖掘资金量大但闲置时间较长的客户，主动电话营销，必要时做到上门拜访。对于资金从股市回流的客户，抓住机会营销保险产品，避免资金、客户的流失。 

 

　　四、完善激励机制。为激发全行员工的营销主动性，制定了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。专业部门安排专人及时进行保险产品营销成果考核，采取“直通式考核”模式，直接把奖励兑现到产品营销人员和业务办理人员，有效调动起全体人员主动营销的积极性。