工行镇江分行推进名单制营销服务倾力支持地方制造业发展

    近年来，工行镇江分行围绕镇江“十三五”规划的发展目标与产业布局，围绕《中国制造2025江苏行动纲要》，镇江市提出的重点发展新能源、新材料、电子信息、航空制造、海洋工程五大战略性新兴产业。积极开展制造业优质客户信贷市场的营销。

    该行从政府经济菜单中找名单抓项目，针对镇江市上市和拟上市公司、全市法人贷款客户、2015年全市应税销售亿元以上工业企业，积极征求金融服务需求。

    该行通过与政府部门的有效对接，形成了优质项目的梯次推进。制定相关准入标准：制定切合企业需求的金融服务整体方案，带领支行逐户摸排走访企业情况，督促营销，组织专家团队评估确认，取得较好效果。2016全年新拓客户7户，新增综合授信额度6.45亿元，其中新增非专项授信额度4.55亿元。32户存量客户全年新增综合授信额度15.22亿元，其中新增非专项授信额度2.09亿元。新拓户及存量户合计增加综合授信额度21.67亿元、增加非专项授信额度6.64亿元。全年向3户制造业新发放流动资金贷款近2亿元。

    2017年该行细排客户，确定全市100户制造业企业为重点支持目标客户，分区域组织开展方案化营销服务，为2017年该行支持企业流动资金贷款营销拓展明确方向。截止2017年1月中旬，拟上报新增授信5户、拟新增综合授信额度近4亿元。