辽阳农行九天完成现金分期春天行动计划

    年初以来，辽阳农行以“春天行动”综合营销活动为契机，高标引领，主动作为，9天完成现金分期春天行动计划，截至2017年1月9日共办理现金分期2628万元，春天行动计划完成率109.5%。

    一、认真分析，提早布局。

    在2017年春天行动誓师大会上，市行党委果断将现金分期列为春天行动开门红的9项重点产品来抓，从思想上带动了全行重视该项业务；同时在全辖36家网点中开展竞赛活动，设立奖惩措施，网点间形成了你追我赶的竞争局面。

    二、充分预热、做足准备

    一是信用卡中心将去年办理现金分期的客户名单下发到网点，指导网点对已经结清和即将结清的客户以新春慰问的形式，再次进行邀约营销；二是对上年下发的白名单客户未办理分期的，再次进行梳理，对上次营销未成功的客户再次进行营销；三是对新办卡前来网点激活的客户都力争营销一笔现金分期业务；四是加大宣传力度，增加网点信用卡元素，使客户无论在自助区、等待区、还是预处理区，均能看见现金分期产品的宣传内容，形成较强的视觉冲击。

    三、明确考核、消除顾虑

    由于早年全行发卡均落地在各支行的营业部，而按照系统中的统计规则，现金分期业务计入发卡行，一定程度上影响了非发卡行营销现金分期的积极性，很难形成全员营销的良好氛围。为解决这一问题，辽阳农行在考核上，对数据统计进行了调整，对柜台受理的现金分期业务，数据统计在受理网点，对通过客服、网银、掌银渠道办理的现金分期业务计入发卡网点，消除了网点营销现金分期后，无法确定是否计入本行业绩的顾虑，使所有网点均投入到大力营销现金分期的工作中去。