工行长治分行“三发力”全面展开年终储蓄存款营销冲剌

    临近年末长治分行紧紧围绕储蓄存款营销主题，召开专题营销会议，持续开展储蓄存款积分回馈活动，全力抢抓储蓄存款“五大源头”，采取线上线下、网点远维等渠道立体式维护客户，确保储蓄存款圆满收官。

    一是紧紧抓住当前总行新发行第十一期和十二期大额存单的有利时机，用足用好稀缺的资源拓展新客户新资金，特别是要将三年和二年期限额度真正用在吸引行外客户群体和拆迁补偿等特殊客户群体上；同时要合理配置其他期限额度（全国共享），多利用总行资源，满足客户需求，抢抓回流资金。

    二是继续做好“存款送鸡蛋”和客户积分回馈活动，结合远维团队全新营销模式及以往积分兑换经验和客户反馈，从两个方面采取“线上+线下”模式积极稳步推进活动开展，加强远维团队对客户及时回访跟进，进行二次营销，以“线上+线下”闭合性营销互联模式进行“无缝对接”营销，实现对目标客户全程精准营销及服务，提高市场竞争力，减少存款外流他行，最大限度稳存增存。

    三是加强对储蓄存款的精细化管理，从日常管理、监测分析、时点控制、产品渗透、客户维护以及资产转化等方面做好每个环节工作，把工作做深、做细、做实，保障储蓄存款的平稳均衡、有序增长。一是充分利用好“节节高”、“薪金溢”等创新产品的存款转化留存作用，促进通道类业务向存款的有效转化，发挥好新产品竞争新客户和维护老客户的作用。二是把握市场热点和客户需求，实现稳存增存。三是密切关注客户大额资金流向。发挥网点“存款堡垒”作用，积极组织开展厅堂微沙龙等活动，安排专人关注大客户资金流向，对优质客户进行走访营销,了解资金转出原因，力促储蓄存款持续增长。