工行镇江分行营业部“多点发力”实现个人住房贷款开门红

    元旦刚过，工行镇江分行营业部传来喜讯，在新楼盘、二手房个人住房贷款发放上取得开门红，一周累计签约25套，发放1300万元。这也是该行提前谋划、提前做好功课的结果。

    去年末，重点营销楼盘“美的城”项目二期面临开盘，该楼盘位于镇江西区，房型好、物业佳，是近期镇江房市中的明星楼盘，同时也吸引了九家银行进行营销。由于前期该行通过优质服务在开发商和西区民众中树立了良好的声誉，在二期开盘之际，开发商主动与我行商量，给予了较好的营销位置，我行制定了从元旦开始的进场营销方案。一是宣传到场子到位，把房贷的手续在展牌上讲清楚；二是人员到位，实现了全天候驻场营销；三办理流程提速，实行了前后台配合，对可能出现的问题制定多种解决办法，最大程度地提高处理速度。通过这些有效的措施，极大地提高了签约效率，实现了较好的实际效果，该行签约数量在九家银行中一马当先。

    该行对在手的老的楼盘项目如雅居乐、浙信等也不放松，抓住部分客户想在春节前把房子定下来的心理，开展了针对性贷款营销，以熟练的信贷咨询和解决问题吸引客户；在二手房上实行了成熟一户发放一户的办法，目前已签约二户，并有多户在审批中。